使えると強いテクニック、誤導質問の強力なパワー

「誤導質問（ごどうしつもん）」の使い方。 誤導質問とは、質問の前提に間違った事実を挿入することによって自分の意図した証言を引き出そうとする質問テクニックです。 尋問などで自白させるために使うテクニックでもあります。 「あなたはなぜ、すぐ怒るのですか？」 すぐ怒ることを前提に質問しています。 「いい質問が人を動かす」の誤導質問の例 弁護士：「この商品はなぜ評判がいいのか？証人は知っていますか？」相手の弁護士：「異議あり！誤導質問です。この商品の評判がいいことは証明されていません！」この質問は、「証人は知っているか？」という質問ですが、知っている対象は、「この商品の評価がいい理由」であり、評価が良いことが前提になって組み立てられています。証人が「はい」と答えれば、評判がいいことになる。「いいえ」と答えても、「評判はいいが、証人は理由をしらないだけ」になる。 誤導質問は、誤った結論を導いてしまう強力なテクニックです。 自分が使う分には上手に使うといいでしょう。ですが、自分が質問される立場の場合は、「誤導質問」のテクニックが使われていないか注意しましょう。営業さんの言葉には、「買うことが前提の話になっていないか？」「契約する前提の話になっていないか？」を注意して話を聞きましょう。 ■　読むといい本　■ この記事は【「いい質問」が人を動かす】という本に紹介されていた内容について書きました。